疫情下他卖农货收入翻三番客户100%来自一亩田

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中新网3月5日电 复市当前,全国交通陆续解禁,各地农业生意人全力以赴积极“自救”。一亩田上的商家鞠庆新每天也是忙个不停。但与很多同行在努力降低损失不同,鞠庆新踌躇满志想的是如何把生意做更大。由于在一亩田线上经营积累了许多大客户,且当地对农货运输开通了绿色通道,疫情期他没有遇到销售不畅和物流受阻的困境,恰恰相反,“今年的生意比去年同期好太多了,收入至少翻了三番,平均每天发货4000箱。”

“疫情期生意不受影响,客户100%来自一亩田”

香港嘉鸿集团董事长叶建明表示,会议关于“我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变”的定调,给香港吃了一颗定心丸。会议提出的一系列深化改革、扩大开放的政策表明,国家投资环境会有更大改善,将为香港企业投资内地带来新机遇,有助港企拓展内地发展空间,并与内地一起拓展国际市场。

30岁的鞠庆新聊起农业生意头头是道,对主营的海阳白玉黄瓜、莱阳秋月梨、普罗旺斯西红柿和网纹瓜等农产品如数家珍。他用一亩田做农产品买卖生意已经快610天了,“第一个大客户也是目前最大的客户来自一亩田,第二个也来自一亩田,第三个客户是第一个介绍给我的。”合作大客户遍及全国各地、微商客户多达1000余个、产品复购率高达90%,是他认真经营一亩田这个销售渠道的丰厚回报。

“是一亩田让我的农业创业起死回生”

全国港澳研究会香港特邀会员朱家健表示,他对会议关于区域经济、产权保护、投资政策等内容印象深刻,认为有助港人港企背靠祖国实现更大发展。香港须以国家为坚强后盾,以自身所长贡献国家所需,重振经济。

现在,鞠庆新在一亩田上的生意,一件代发类能占到60%。今年开年的好局面让他干劲十足,打算接下来重点做好大宗交易。

叶建明说,会议提出“着力推动高质量发展”,强调加快落实区域发展战略,包括粤港澳大湾区建设。在目前情况下,香港更需要把发展的眼光扩展到大湾区的其他地方,利用香港的优势、大湾区的资源和国家政策,逐步解决香港当下经济发展中一些深层次问题,推动经济社会高质量发展。

中国联通为赴湖北医疗人员中的联通用户赠送520元话费,并提供免停机服务。各地分公司积极为抗疫一线医务人员实施免停机服务,并给予话费减免,已惠及 6576名医务人员,其中支援湖北医务人员2796名。

中国移动为赴湖北医疗人员提供话费减免服务,惠及2.8万人。同时,为赴湖北医疗人员及省内抗疫医务人员提供免停机服务,惠及80.8万人。

下一步,三家基础电信企业将根据一线医护人员实际需求,继续实施更大力度的资费优惠政策与举措,以实际行动向抗疫一线广大医护人员致敬。

至于一亩田这个农产品电商平台,鞠庆新早就知道了,但并没怎么用。在他创业之前,他的爸爸妈妈和老姨会通过一亩田来找西瓜货源拉到当地售卖。家里人主要用来买货,鞠庆新当时也没有意识到这个平台能卖货。穷则思变,“反正用一亩田也不花钱,就当试试吧”,让他没有料到的是,自己随手拍了一些看起来并不美观的产品图并上传后,随即就有北京和天津的客户联系他要买黄瓜。鞠庆新记得很清楚,这两个地方的客户采购量共几百斤,自己就联系到了一辆过路客车及时发了过去。

与一件代发要求有较高的产地服务能力不同,大宗交易要求能够持续稳定供货。鞠庆新有这个信心。他的家在山东烟台海阳市的徐家镇,这个镇是栖霞市、海阳市和莱阳市的交界处。有名的栖霞红富士苹果、莱阳秋月梨和海阳白玉黄瓜都是盛产这里。尤其是白玉黄瓜,只能是海阳产的才受市场认可。

梁海明认为,会议提出加快落实区域发展战略,发挥各地比较优势,推进粤港澳大湾区建设,为香港指明了方向。大湾区建设中,香港如能发挥比较优势,尤其是在国际金融、创新科研等方面的优势,推动与广东所属地区优势产能融合,将可登上国家高速发展的快车。这不但有利于香港经济转型,也有助其尽快走出暴乱阴霾。

目前鞠庆新特地报名参加了一亩田官方推出的飞鸽代采服务,希望通过为采购商提供专业的产地代采服务、促成更多大宗批发合作。

位于一手主产区,又得益于交通之便,鞠庆新轻易就能知道这些农货的供应规模、做货标准和采收途径。他新增的分选线和打包装等机械设备,也给了他扩能的定心丸。去年春天,他到一位合作的郑州客户去考察,了解到这种机械化方式能节省不少人力,就专门购置了一套。另外,还新建了两个仓库,一个存放海阳当地的农特产,另一个专门存放栖霞苹果和莱阳梨。“得力于这些机械,这段时间加上我10个人一天8小时就装出了1500箱,以前得20个人才能干完。”

5年前,鞠庆新是以“返乡创业的大学生”身份开始做起农产品生意的。最开始,他选择了综合类的线上电商平台拓展销售渠道。运营一阵子后,他遇到了两个问题,一是这类平台对产品展示的照片美观和文字感染力等要求较高、处于创业初期的他没有人手专门去做,二是这类平台上的客户采购品类较杂、花了不少费用推广但精准客户很少。折腾了一圈下来,还搭进去不少钱。

没报希望的尝试,却一下子打开了希望的宝盒。随后,陆续有各地客户找到他采买,卖货效果远超自己预期,鞠庆新才重视起这个平台并研究琢磨起来。回想近两年的创业历程,鞠庆新感慨的说完全就是靠一亩田才发家的,“一点不掺假”。会用才有用,从一亩田赚到钱后,他又开通了牛商产品研究起精准推广,平时还会积极参加线上线下活动,他相信这些都是学习新信息发现新客户的好机会。在去年的一亩田南京用户大会上,他就现场推介卖掉了不少海阳白玉黄瓜。

有了订单还得能及时发出去,疫情期间很多人都遇到了物流受限的头疼问题。但对于这点,鞠庆新所在村的村支书实在太给力:确保所有村民无感染后,及时暂时阻断进村道路,安排本村村民做好防护措施、前往地里分散采摘。积极与镇政府联系,提早开通了绿色运输通行证,确保农货畅通运出。也正因此,在这段特殊时期,鞠庆新的生意照做不误,一件代发、快递和整车都能正常发货。

这份认真和坚持,在疫情期间帮了他大忙。由于早早打通了线上销路,很多同行遇到的传统农批市场需求缩减、销路中断的问题,在他这里并不存在。由于长期多次合作,鞠庆新和他的客户合作默契且彼此信任,客户提出采购需求并视频看货后,就会从他这里放心下单。

“我报名成了一亩田飞鸽代办,今年要在大宗交易上发力”

中国电信为赴湖北医疗人员6000多人提供在湖北期间通信费用直接减免服务,为医疗、防控指挥等重要人员电话提供特定免停机服务,惠及40余万人。各地分公司积极为防疫抗灾等特定群体提供通信费用减免服务,惠及4.1万人。

香港博大资本国际行政总裁、资深金融专家温天纳说,内地经济稳定增长,对香港经济发展也是正面铺垫。香港在经历修例风波、经济受到极大影响的情况下,可把握当下积极信号和机会,专注民生,抓紧恢复经济。在环球经济不明朗的背景下,国家经济发展,尤其是大湾区发展中,香港有重要角色,也有无限机遇有待专业人士、年轻人开拓。

他说,香港作为粤港澳大湾区中心城市和核心引擎之一,可透过大湾区平台,串联其他城市,善用优势产业,打造湾区产业链,创建世界级创新和知识产权中心,成为未来亚太地区乃至国际的数字经济、共享经济、高端科技和金融服务业龙头。

香港岭南大学中国经济研究部副总监周文港认为,此次会议精神中有两点值得港人,尤其是香港商界关注。一是区域经济方面,要求推进粤港澳大湾区建设,打造世界级创新平台和增长极。二是产业政策方面,要求支持战略性产业发展,支持加大设备更新和技改投入,推进传统制造业优化升级。

他说,上述两方面都说明香港在大湾区打造国际科创中心中可发挥重要作用,尤其是要大力促进原有港资制造企业转型升级,不要坐失自身优势和发展良机。